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    三天后，第二场直播。

    试用装策略果然有效。

    9.9元包邮的5ml试用装，一晚上卖出了3000多份。

    虽然单价低，但这意味着有3000多个新用户会接触到产品。

    又过了一周。

    事情开始发生变化。

    小红书平台上，一个叫“小兔爱护肤”的素人博主发了一条笔记：

    “无意中买了个试用装，结果惊为天人！！！”

    笔记配了九张图：使用前素颜照、使用三天后、使用一周后。

    皮肤变化肉眼可见。

    底下评论：

    “真的假的？不是广告吧？”

    “我买了试用装还在路上！”

    “同款！我用了一周，毛孔真的细了！”

    这条笔记点赞很快破千。

    接着，抖音上有个只有两万粉丝的美妆博主“美妆小珂”发了条视频。

    视频里，她素颜出镜，半边脸涂了“星颜焕活精华乳”，半边脸没涂。

    “左边涂了，右边没涂。大家看区别——左边的光泽感明显更好，而且细纹淡了一点点。”

    “重点是，这个牌子我之前没听过，但效果真的惊到我了。”

    这条视频播放量突破五十万。

    口碑开始像滚雪球一样蔓延。

    微博、B站、知乎……开始陆续出现关于“星颜”的讨论。

    “有没有人用过星颜那个精华乳？真的好用吗？”

    “求真实反馈，不是广告的那种！”

    “我买了，真的好用！已回购正装！”

    ……

    周五晚上，莉莉第三次直播推这款产品。

    直播间人数从一开始的3000人，慢慢涨到8000人。

    弹幕风向完全变了：

    “莉莉！我买了试用装！真的好用！今天来买正装！”

    “我也是！用完试用装立刻来了！”

    “这个产品真的绝了！比我用的雅诗兰黛还好用！”

    “已安利给闺蜜！”

    莉莉看着弹幕，眼睛都亮了：

    “家人们！看到没有！好的产品自己会说话！”

    “今天正装库存有限，只有2000瓶！抢完就没了！”

    链接一上，销量数字疯狂跳动。

    10单、50单、100单、300单……

    三分钟，500单。

    十分钟，1200单。
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