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    生态农场    作者  农民

    第7章  夜谈

    三人点了一个羊肉锅，又配了几个炒菜，周家辉问田川喝什么酒，田川说最近几天太累了，不喝白酒，只要了啤酒，周家辉自己喝白酒没意思，便也和田川一起喝啤酒。没怎么喝酒，三人吃得很快，饭后来到雍阳宾馆，周家辉说自己也不回去了，与田川各开了一个大床房，让朱国鸣回去告诉老婆一声。

    两人在宾馆的浴池泡了个热水澡，回到房间，周家辉又提起给田川报酬的事。对田川说：“兄弟你就别客气了，亲兄弟明算帐，友情才能长久。”田川道：“那我就不客气了，我说个想法，你看怎么样。”

    田川告诉周家辉，自己最初的确是想白帮他这个忙的，但经周家辉上次一提报酬的事，心里也有些动心。本来考虑想按销售情况拿些分成的，这样可以让周家辉降低些前期投入，自己也能有个比较稳定的收入。

    “后来你又改变主意了？”周家辉问道。

    田川说：“有两个原因。一个是担心将来我们互相不信任，心里不平衡，影响了咱们哥们的情谊。另一方面是我过几天要提前去京城，有个赚钱的项目要做，手里本钱不足，所以就想直接要一个合适的数，干净利索，省得将来麻烦。”

    周家辉问：“兄弟你说个数，哥哥没二话。”田川说：“周哥你先别大包大揽的，我说完你要是不满意，就直接说。我的想法是一次性的20万元，或者每瓶提成2块钱。”

    周家辉略一考虑，对田川说：“说实话，比我想的稍多了一点。”

    田川问周家辉：“帝王风范的定价你是怎么考虑的？”

    周家辉摸着下巴说：“还没有细想，这酒的成本比较高，光瓶子大概就得10多块一个。我想怎么也得卖七八十吧。”

    田川说：“周哥你先把咱们的帝王风范放下，不知道在你心里，七八十的酒是个什么档次？或者说，什么价位的酒才算是高端大气上档次？”

    周家辉一拍脑门，恍然大悟道：“是呀，我糊涂了，一起想着雍阳洺的档次，不敢定价。帝王风范若卖七八十一瓶，不会比卖100多卖的好。”

    田川说：“我的想法是定价在一瓶138，或者一套588的样子。价位上去了，档次才能随着提升起来。”接着又说，“如果按这个价位，我说的二十万元就好接受多了吧？”
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